第634章 无奸不商!你的想法很超前啊!
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“一是先竭尽所能的,将品牌形象树立起来。”
“用好的技术、工艺和材料,造出让人看着就很高档、开着很顺手、坐着很舒服的好车。”
“凭借产品自身过硬的实力,加上强大的营销宣传,将高端大气上档次的品牌形象,深入人心。”
“因而咱们造出来的车,一定要好看漂亮,让人一看就知道特别贵,并且4S店一定要搞得很奢华。”
“好看的车,再加上奢华的4S店,这本身就把品牌提高了一大截,要是工作人员又都是俊男靓女,而且非常专业,那不就更上档次了吗?”
喝了一口茶后,高明远接着说道:
“第二步便是丰富车型,扩大消费受众群体。”
“同样是中产阶层,经济收入、消费观念和用车环境,也必然会存在很大不同。”
“有人可能只需要买个车标,满足一下装逼需求就行,对车子本身的性能和配置要求并不是很高。”
“但也有人是真心爱车,对价格并不敏感,他们愿意花上百万买好车,前提是外观、性能、配置等满足要求。”
“所以到了这一步,我们就必须要有足够多的车型,不光是要有轿车、商务车、越野车,还得分级别、分档次、分配置。”
“要做到从二三十万到一两百万,不同档次、不同款式的各种车型都应有尽有,要既能满足小资群体装逼,也能满足大佬出行。”
“咱们要做到,即便是那种没有面子上的需求,只希望能给家人带来更安全更舒适享受的中产家庭,也能买到称心如意的满意好车。”
高明远说到这儿的时候。
徐雷就已经觉得,这家伙是有两把刷子了。
而接下来,他的第三步,那才叫绝。
“前两步,不过是咱们的铺垫而已。”
“有了强大的品牌影响力,也有了极为丰富的车型,那么接下来就可以实施第三步,割韭菜了。”
“既然有相当一部分人,买豪车只是为了装逼,那么咱们完全可以造一些外观内饰好看,但其实性能配置不高的车给他们。”
“反正他们买车就是买个车标,开出去有面子就行,并不在意性能好不好、配置高不高?而为了让更多人圆豪车梦,咱们可以放宽条件!”
“房子都可以按揭贷款买,豪车为什么不可以?比如三十万的车,首付不到十万就能开走,不就一下可以让更多的人,为了装逼而买豪车吗?”
“而且当豪车的品牌影响力深入人心后,消费者的包容心会变得非常强,做工用料差一点、小毛病多一点、维修保养费贵一点,都无所谓!”
“尤其是维修保养,价格要是不贵,跟普通家用车一样便宜,那还怎么体现出是尊贵的豪车呢?随便补个漆也得贵两三倍,那样才叫尊贵嘛!”
……
高明远的话,真是让徐雷大开眼界。
不是因为这些套路,徐雷没见识过,觉得太过于新鲜。
事实上。
作为穿越者,徐雷在另一个世界,早就见识过这些套路。
只是没想到……
在2002年的龙国。
在汽车市场还没有空前繁荣。
合资车品牌以及西方豪华品牌,还没有大放异彩,为了暴利而玩出各种套路的时候。
高明远就能想到这些商业套路,确实是相当了不起,证明这家伙的心眼,是真的够坏。
像什么低首付买车、玩偷工减料、搞天价维保费等等,这些游走在法律边缘的坑人套路,竟然也能想到。
不过……
天下攘攘,皆为利往。
开公司做生意,不就是为了挣钱吗?
但凡偷工减料、敷衍了事,也依然能火爆畅销。
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