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殷元跟老黄商量商业街套房和一楼商铺的售价问题。
“江明那边房价是960元／平，商铺2100元／平，香山这边应该也差不多吧？”
“香山这边总体上差不多，不过也看地方，像商业街那地方，比其他地方贵一点，1050元／平，铺面2200元／平。”
黄冠源认为售价应该参照附近的房价去定。
“那就按照这个价格去定，套房1050元／平，商铺2200元／平。”
殷元说：“有些销售手段我们也应该跟别人学学。”
“还有什么销售手段？”黄冠源不解地问。
“不管是套房，还是商铺，相比之下都有相对位置更好的区别。那些房产开发商会捂好的优质的房源，尽量把稍次一点的房先卖出去，这一招我们也要学会。”
黄少祺和潘念祖都不懂：“高层和楼梯房哪几层是最好的？”
殷元说：“楼梯房有一种说法叫金三银四，因为一二层潮湿重，空气不好，六七层上下麻烦，三四层是最好的。”
“电梯房的话，6～7层，不需要交二次供水费，层次低房价便宜。或者23～28层，采光好，不会受到楼间距的影响。而8～11层是扬灰层，懂的人都不会选择。”
潘念祖终于明白当初买房时，大舅哥特意跟他说不要买8～11层的套房，原来还有这层意思在里面。
吃过晚饭，黄少棋说要跟潘念祖下一盘棋。
他知道自己下不过殷元，不过认为跟潘念祖棋力相当，甚至比他强。
黄冠源在跟殷元商量另外一件事情。
“上次在香山市工会跟浙江一位苏老板见面，他问了我商业楼租金要多少钱？”
二栋商业街都是三层，外加一层地下停车场。
建筑面积二千平，可以建大型商场。
殷元说：“他若是想整层租的话，可以给个优惠价给他。”
黄冠源说：“他就想租底下一层，用来开自选超市，我说给他月租9元／平。但是他想签10年合同，我还没答应他。”
殷元说：“他签20年都没问题，前三年可以不涨他房租，但是第四年开始每年要递增10％才行。因为铺面租金以后肯定是上涨的。”
黄冠源把苏老板的电话告诉殷元。
“要么你跟他聊聊。”
殷元打通了苏老板的电话。
“上次我跟黄总聊过，他说要跟你商量一下。我准备租你一整层二千平，用来开个自选超市。因为前期投资比较大，要是租期短的话就不划算了，所以我想跟你们签十年合同，或者更长时间，你看行不行？”
殷元说：“没问题，你签十五年，二十年都没问题。前三年我可以不涨你房租，但是第四年开始就要按照每年递增10％计算。”
苏老板说：“殷总，你这招太厉害了。这个涨价幅度太大，哪里负担得起。开始9元／平，第四年就是9.9元／平，第五年就是10.89元／平……”
殷元笑道：“苏总是个精明人，你看前几年铺面租金跟现在铺面租金相比较就知道，铺面租金涨了多少？甚至都不止每年涨10％了。以后的话，只会多不会少。”
苏老板想了想，好像觉得是这么回事。
他前三年不涨房租，已经是占了很大便宜了。
“第四年开始按照8％递增，你看行不行？”
殷元对他说：“你好好考虑一下我刚才提出来的，前三年我不涨你房租，你生意稳定了，房租多一点对你来说根本就不是负担。”
苏老板答应考虑好后再联系他。
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