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“这位老爷,有什么小的能帮的上忙吗?”钢梁玻璃搭就的销售大厅里,射灯下各式各样的汽车让虞自勋眼花缭乱,他从来没想到京城会有此等摩登所在。看着一排各式各样的汽车,他觉得还是找一个伙计直接问为好。
“贵号……”虞自勋也不知道该怎么开头,所以说了两个字便顿住了。他叫来的这个身穿制式红袍的销售员倒有耐心的很,他笑道:“老爷别急,有什么事儿慢慢问。小的一边等着您。”
“贵号这里是有多少车在卖啊?”虞自勋看着眼前眉清目秀的伙计问道,此时他才注意他胸前的铭牌。上面正楷写着‘刘静安’三字,而后是一个编号和一个黄色圆牌子,上面简单的几笔,勾画出一张感觉很好玩的笑脸。
“回老爷:本号的车有六个系列,二十五款车……”叫做刘静安的销售员耐心解答道。虽然眼前这人穿的不怎么样,可他的靴子却是难得的上等货,不是牛皮不是猪皮,而是鹿皮。能穿得起这种靴子的人非富即贵;再说皇城根下,即便穿的再普通,也很可能是那位贵人的亲戚或者下人,他一点儿也不敢怠慢。
“……这边您看的是奥迪系列,这种车是通化出的,老牌子,大户人家买的最多……;这边的是宝马,大连出的,虽说是新牌子,可却是请的法国洋人工程师设计的。看上去就觉着摩登一些,年轻的公子们喜欢……;这边的可是了不得了,猛士四驱越野。欧洲大战时。林大将军乘的便是这种车驰骋沙场……;这边的是丰田皮卡,通化厂出的,已经是第三代了,出口美利坚卖得最好,去年卖了十万五千余辆……”
刘静安明显是天津人,之前不知道是不是卖狗皮膏药的,这张嘴一翻起来,那就开开合合怎么也停不下来,如此半个小时后。虞自勋问道:“这听起来,大连汽车厂也开始造车拉?”
“回老爷:去年就开始卖了。不过大连的车都是出口车,马力大、车架大。国人担心不省油,所以买的少。今年他们家出了个大众系列,四人座、油耗小,卖的也便宜,若是不怎么讲究,花上四百块买来代步定是要比轿子好的,这车每公升油能跑二十八里,肯定比轿夫省钱。[注123]”说了小半个时辰,刘静安倒看出眼前这位爷今天怕是定不下来,心中不免有些泄气。
“四百块?”虞自勋眼前一亮,追问道:“这是裸车价吗,买的话还要加配什么东西?”
“回老爷:这不是裸车价,这是简配价,该有的东西一样也不缺。您看,这辆就是简配车,必备的东西一件也不缺。不过您要是换真皮座椅、还要加上车载收音机什么的,那就得加上一些钱了。”刘静安笑答道,“咱们国产车和进口洋车全然不同,带一年、一万公里里程保修不说,绝不坑蒙拐骗,和那些看似省钱其实一个字儿也省不的洋车不一样……”
“静安……”一个老成的声音从另一侧穿来,听到这个声音,刘静安拦不住的话匣子终于是停了,见说话的人过来了,他忙的告罪一声兔子一样跑走了。
“这位老爷请了,伙计们不会说话,请见谅。”来的是一个四十多岁、管事模样的中年人,虽然他的极力不让自己的眼神在虞自勋脸上多做停留,可虞自勋还是感觉此人认出了自己。
“没事。”他浅笑,“我只是随便看看。”随后他指着眼前这车道:“这车卖四百华元?”
华元之称那是几年前的事情了,那时候市面上洋元、华元、洋人银行的银行券……,总之什么钱都有,卖货时收钱的掌柜必须见多识广、经验老道,不然指不定挣钱的买卖就做成赔钱的了。管事的没管华元,只是惊异以虞自勋的身份会买一辆大众,他反问道:“老爷您是要自用还是……”
“我就问问。”虞自勋笑道。“想知道是我们的车便宜,还是洋人的车便宜。”
“当然是咱们的车便宜了。”管事的这话脱口而出,说罢又是告罪,“老爷,这大众是最便宜的车了,买的都是小户人家,简配卖三百九十八,一出来就卖的极好,就是座位少了些,一家人出门坐不下,自个人用作上下班代步是却是好的。”说到这里管事又止住,建议道:“老爷要是买这种车,却是有碍于身份的……”
“我今日不是来卖车的。”虞自勋无奈只好再次声明。“我就是想知道我们自己产的车比进口洋人的车便宜多少,其成本又是多少?”
“成本?”管事嘀咕着,虞自勋既然问了他不得不答。他道:“老爷,这车的返点大连给我们是两成五。减去运来的运费,出厂经销价应该在两百九十元左右……”
“两百九?”价钱瞬间就减了一百,虞自勋再问道:“那洋车呢?上岸要多少钱?”
“这……小的确实不知了。”管事卖车已有十年,却从来没有卖过洋汽车,根本不知道洋人的返点定在多少。“要不老爷您稍坐,您想要知道什么,小的马上给您去打听。”
在管事的巴望下,也确实因为有事情要问。虞自勋被迎进了贵宾室,这里的景致和外面截然不同,又换回了小桥流水、亭台楼阁的模样,不过那留着的小溪估计是自来水厂弄来自来水,山也是假山,还有盆景。而且秋冬交替的天气,里面暖气开的比外面大,虞自勋不由觉得有点热。
在贵宾室没坐一会,管事的就带着店掌柜来了。此时不比外面展览厅,两个人恭恭敬敬对着他鞠躬。只呼国公爷。虞自勋本不喜欢这套东西,但他为了打听中外汽车内情,也就不在乎这套东西了。两人行完礼。那一把山羊胡的掌柜双手递上一份文书,道:“禀国公爷,这是小号的进货价目表,各类车等的出厂价都在上头。”
出厂价是虞自勋要知道重点,他草草看去,只见各种车型返点最少的也有两成五,一些超过千元的豪华车最高者居然有三成五,他看罢问道:“那些进口洋车的返点是多少?”
“回国公爷:进口洋车的三年前就不再入口了,不过小人特意问了。说是在国外,返点也是两成到两成五上下。倒是美利坚的福德t型车,全世界销量最大。返点只有一成七。[注124]”掌柜恭敬答道。“不过这是在其母国的返点,出口到我国,洋车一般会翻倍出货,我国市场毕竟太小,洋行是做一批就算一批,很多事情都没有准谱儿。”
“一成七……”虞自勋思索着,这也就是说三百多美元的福特出厂价最少也要两百五十美元,换成华元就是五百华元,这只比奥迪简配便宜两百,若是加上福特车那些必备的东西,这个价钱怕是两相对等。想到此虞自勋吓了一跳,他记得刚才那个叫刘静安的给他介绍奥迪时,说买的都是大户人家,当然,不同的车型档次便有不同的价钱,六百九十九是最低的。
“怎么会这么便宜?”虞自勋想到蔡元培那个推论,不得不问了一句。
“回国公爷:我国人工最多只有西洋各国的一成,而人工是车价的大头,虽然广告、固定资产折旧也占不少份子。人工便宜自然车价就便宜,这是其一;再则是我国汽车之生产和别国是不一样的,所以成本也好、质量也好,都要更优。因而通化厂的汽车一上市,洋车就全部撤走了,现在我国汽车只出口不进口。”掌柜虽然上过厂家的培训课,却不敢在虞自勋面前将问题说复杂,只是点到即止。
“那我国汽车每年能产多少辆?”虞自勋大致也能明白掌柜的意思,于是再问产量。
“大连厂据说年产各色汽车二十万辆,沪上也在办一个汽车厂,产量不知;山西厂主要是产三轮汽车的,产量十万辆;通化厂最不好估计,因为不靠口岸,工部把汽车厂建在大连,可通化厂是老厂了,对此好像不怎么服气,自己投资建了数条生产线,他们的车除了内销还会出口,着实不清楚产量有多少,估计下来,不会比大连厂少吧。”掌柜道。
“是这样。”虞自勋暗忖,从一个只会造拖拉机的国家忽然变为年产五十万辆汽车的国家,他还真不习惯,再想到这么低的成本,他倒越来越想去通化了。(未完待续)
ps:注123:车型和售价来自——1933年,德国亚当.澳佩尔汽车公司,p4汽车,售价1400马克(198.8美元)。《环球汽车之战》,p123
注124:《美国通用汽车公司的组织与管理》,p123
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